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時代名鴿
桃園中壢
鴿子拍賣會之競標訣竅
發表:2013/02/23

2012年9月第52期【文:鮑伯‧普里斯科(Bob Prisco) 翻譯:田吉賢】

鴿子拍賣會之競標訣竅

眾多的種賽鴿公開拍賣會都是可信賴的活動盛事,同時提供買家與賣家
千載難逢的機會與方便的地點進行現場交易。同時這些拍賣會也提供買賣雙方合理的鴿子市值。


各式鴿子拍賣會:
1.清倉拍賣:鴿舍將他的所有鴿子、鴿鐘、鴿用設備等全部拍賣販售。

2.部份兜售:鴿舍為了減少鴿子數量而參與拍賣,但該鴿舍仍舊會積極參與賽鴿運動。

3.精選拍賣或特別拍賣:由單個或數個鴿舍從他們最優秀的鴿子中挑選數羽出色的鴿子來賣給其他的鴿友。

4.義賣會:由數位鴿友,大約25位或以上,捐贈出色的鴿子給慈善機構或募款活動。

5.賽事鴿子拍賣:一些賽事根據規定將會拍賣參加賽事的鴿子,而鴿主無法拒絕。比賽結束入賞1到50位的賽鴿將會送去拍賣。一般來說,比賽主辦單位與鴿主平分其拍賣收益。

拍賣會裡有許多誠實且有信譽的賣家,但也有一些心懷不軌,想利用拍賣會脫手一些有瑕疵的產品或鴿子。在本篇文章中,我們將提供鴿友們一些拍賣會競標鴿子的訣竅。這些訣竅將能幫助鴿友免於被佔便宜以及淪為拍賣會的冤大頭。

1.確認拍賣會主辦單位或贊助商的代表以及拍賣會管理單位,擁有既定利益來宣傳賽鴿運動的正面形象,並且具備優良名譽與高度誠信。

2.買家應事先做些功課並確認賣家的名譽和誠信,以及鴿子的品質。確認鴿子的比賽成績來判斷是否擁有您所需要的特質來提升您的鴿舍素質。

鴿子是屬於何種的體型,以及鴿子擅長的飛行距離為何?調查一下這些名鴿以及他們的血統書。

3.了解拍賣官是誰,確認他過去的拍賣誠信。要切記,拍賣官是替拍賣會主辦單位與賣家工作,他掌控著拍賣的進行,當他手中的槌子一落下,拍賣就結束了,買賣雙方的片面交易就算完成了。

您不該害怕在拍賣會裡購買鴿子,但您若是對拍賣會主辦單位、賣家或是拍賣官的誠信有任何一絲懷疑,那麼就不要去競標鴿子,把您的錢留在口袋裡。

4.要保留充裕的時間參與拍賣會,仔細審閱這些鴿子以及他們的血統書。若您有事先做過功課,那麼您就能夠清楚知道賣家的名鴿以及一些基礎種鴿。

看看這些鴿子是否出現在血統書上。許多鴿友事先沒做好功課就去參與拍賣會,當某羽特別的鴿子一出現便想要競標,結果最後不是得標價過高,就是得標鴿子不適合本身鴿舍的育種計畫。

5.將您第一眼所觀察到的心儀的鴿子標記下來,接著最後回頭再看過一遍。若您不是一位經驗豐富的鴿友,那麼就協同一位對於分析血統書有所專精與經驗的鴿友來幫助您了解鴿子的鴿系。鴿子的翔績應該是您用來競標鴿子的唯一依據。若這羽鴿子是來自常勝賽鴿與種鴿的直系,那麼就很適合替您的種鴿舍來競標。

不要認為您自己是“看鴿專家”,也就是所謂的“鴿子鑑定師”來評鑑鴿子的鴿翅、氣管、鴿背、肌肉及羽毛。就以鴿子的翔績來做為挑選的依據。不用擔心會場中那些帶著“鑽石放大鏡”的鴿友,只要確定您有帶到您的眼鏡來仔細地看清楚血統書。

6.避免“拍賣狂熱”(看到黑影就開槍)的盲目激情發生。這會使鴿友的競標價超過原本預算。要控制住本身的情緒。免費的餐點與酒精飲料都會影響情緒,餐點沒甚麼問題,但酒精飲料卻會影響您的情緒而讓您的荷包大失血。要謹記:一但您決定要買哪些鴿子,訂定好您的預算。您的工作就是要以合理的價格購得鴿子。絕不要超過您的預算或是您所認定的鴿子價格。若您對您的競標產生疑問,那麼就去詢問拍賣官,他的工作是拍賣鴿子而不是混淆買家。要以您所能接受的拍賣節奏來競標。

切記,拍賣官是替賣家工作的,他的職責就是建立起緊張刺激的氣氛,以及一種急迫性來引導鴿友加快競標速度。

7.在前去拍賣會之前,您必須事先決定您所希望購買的鴿子種類。您是要尋找雄鴿、雌鴿或是兩羽用來配對的鴿子?您是想要購買一羽或數羽鴿子?若您在拍賣會舉行前手邊有血統書可以參考,找看看有沒有冠軍鴿,並研究一下牠們的血統書。

找找看最常出現的重要的鴿子。若賣家就在拍賣會的現場,向他自我介紹,並與他討論您所選定的鴿子,向他詢問適合的配對,以及讓他推薦您哪些鴿子可以幫助您達成您的目標。

切記,沒有人會比他更了解這些鴿子,尋求他的建議。賣家應該要向買家提供詳細的資訊,並提供拍賣官正確的資訊好讓他炒熱拍賣會現場的氣氛。

8.要洞悉拍賣會的運作方式,了解是否會有底價(reserve bids)。底價拍賣:賣家所能接受的鴿子最低售價。鴿子是鴿主的財產,若鴿主訂定鴿子的售價,這也是他的權利。直到鴿子的售價達到底價前,鴿子都還算是賣家的財產。若鴿子的售價沒有達到底價,鴿子就算沒有售出。底價拍賣通常用於特別的鴿子、紀錄鴿或鴿舍基礎種鴿身上。假設鴿子的底價為美金5,000元,而最高競標價只有美金4,000元,這羽鴿子就沒有成功售出。當您看到這樣的拍賣結果,您就會在鴿子的拍賣號碼旁看到RNA(未達底價)。

最好的方法就是假設每一羽拍賣的鴿子都有鴿主所訂定的底價。也有一種例外情形,就是“絕對拍賣”(ab_soluteaucation)。若宣傳廣告打出“絕對拍賣”,便是法律約束拍賣者將鴿子售予最高出價者,不論競標金額高低。在“絕對拍賣”的情形下,不會有所謂的底價或最低價的情形出現。

9 . 了解拍賣會是否允許“ 代理競標(proxy bids)、預先競標(advance
bids)或郵件競標(mail in bids)”的競標方式。這樣的競標方式允許鴿友事先針對某羽鴿子定下最高價,且不需要出席拍賣會現場。

鴿友事先定好他針對某羽鴿子所要競標的最高價,而某位在現場的人員則替他競標出價,通常就是拍賣商。這種形式的競標方式容易造成拍賣商與拍賣會主辦單位的舞弊與不道德的操作,最好的說法就是詐欺。

舉例來說,一位鴿友針對1號鴿子,一羽紀錄鴿以及冠軍種鴿,以郵件競標的方式開出競標價美金5,000元。這也就表示這位鴿友因為他不會前往這場拍賣會,所以授權拍賣會主辦單位替他以不超過美金5,000元的競標價購買這羽鴿子,拍賣商以美金1,000元起標拍賣,而某位在會場的鴿友出價美金1,500元,接著拍賣商出價美金1,700元,而沒有其他鴿友出價。

這羽鴿子應該以美金1,700元賣給這位郵件競標的買家。但如果拍賣會主辦單位與拍賣商沒有誠信的話,他們會派人在拍賣會場持續造假競標(這種人稱之為托價者)叫價抬高,盡可能接近美金5,000元。這讓郵件競標的買家多付出超過美金3,000元的不必要支出。

他們之所以要這麼做是因為他們是以抽取佣金的方式,鴿子賣出的價格越高,他們所賺取的佣金就越高。除此之外,郵件競標的方式也會讓現場的競標鴿友付出額外不必要的金額。同一羽1號鴿,拍賣現場許多鴿友也都想要競標這羽鴿子,競標金額超過美金5,000元,拍賣商應該要停止這位郵件競標買家的出價競標,因為他只同意最高競標價出到美金5,000元。但拍賣商依舊繼續競標,以造假方式叫價抬高讓現場鴿友競標這羽鴿子。

通常最後得標買家都會額外付出相當大一筆的金額來購得該羽鴿子,這是因為拍賣商看準機會利用現場鴿友的熱情與要購得該羽鴿子的渴望。正因如此,我本身不喜歡預先競標或郵件競標的拍賣方式。然而,這些卻是近來鴿子拍賣會相當常見的方式。買方鴿友必須確定該場拍賣會是否允許郵件競標,以及誰將代替那些不在現場的買家鴿友來競標。

10.買家鴿友必須仔細注意拍賣會預先宣傳的鴿子拍賣數量,以及拍賣會當天有多少羽要拍賣的鴿子在會場。

賣家與拍賣會主辦單位常會利用一些不打算拍賣販售的鴿子來宣傳以吸引大量的買家前來,當買家到達會場後發現這些鴿子都沒有出現,並且用其他的鴿子來代替。這就是所謂的誘導轉向法(Bait andSwitch)。您前去拍賣會場購買某一羽鴿子但賣家卻試著賣給您另一羽鴿子。

另一個原因是許多原本要拍賣的鴿子因為健康情況不佳而未能到拍賣會現場。有很多的情形是鴿子在廣告宣傳後突然生病,若是如此,則不要購買任何一羽鴿子。鴿友不會允許有任何一絲機會讓疾病感染自己的鴿舍造成其他更多問題。

除此之外,常見的是賣家在拍賣會前私下交易,賣家利用拍賣會主辦單位的時間、金錢與廣告宣傳來打響本身知名度來私下進行交易。對於賣家而言,要試著達到相同的目錄宣傳與打廣告的效果會是一筆龐大的開銷,因此賣家便利用這個機會來私下販售鴿子。

這樣的賣家是相當不道德的。切記,若您不需要這羽鴿子或這羽鴿子對您的鴿舍翔績提升沒有任何助益,即使購買的價格再便宜,這也不會是好的交易。貨物既出概不退換(這點買家要注意)。