2008年4月 第16期 【文：聖金羅蘭】

訪北京愛亞卡普翠微信鴿有限公司董事長 - 王志軍先生
愛亞卡普翠微信鴿有限公司在13年的風風雨雨中，他們是怎樣做的？是怎樣管理的？又是怎樣成功的？我想台灣及大陸的鴿友一定都想知道其中的奧秘。

北京愛亞卡普翠微信鴿有限公司座落在北京美麗的西山腳下。在那裡公司已經成功地舉辦了中國北京的13屆公棚比賽。在13年的風風雨雨中，他們是怎樣做的？是怎樣管理的？又是怎樣成功的？我想台灣及大陸的鴿友一定都想知道其中的奧秘。

帶著這些問題，於2007年深秋，西山楓葉紅了的季節，我們來到了北京愛亞卡普翠微信鴿有限公司，採訪了公司的董事長王志軍先生和他的夫人喬女士。

問：王志軍先生和夫人你們好，你們是大陸公棚比賽的開拓者，已經成功地舉辦了13屆公棚賽，請你們談談這13年來，你們事業的成功離你們當初建立公司時的理想，還有距離嗎？相差得遠嗎？
答：我們建立賽鴿公棚的初衷是想為鴿友建立一個比賽的平臺，是一個互相交流的平臺。這個平臺可以讓我們學習國外先進的經驗，開創大陸信鴿事業的未來，成為連接世界賽鴿的紐帶，讓我們的信鴿也可以走出國門。十多年來，大陸信鴿事業的飛速發展超過了我們的設想。記得我們1995年舉辦第一屆公棚比賽的時候，才只有800只信鴿參賽，場地、人員和經驗都很有限。摸索著前進，發展到現在，已經有了五六千隻信鴿大規模的比賽。每年我們都在做基礎建設，投入很大的財力和物力，擴建鴿舍、增加高科技系統、增加人員、改進規程等，都是一步一個腳印，腳踏實地的在做這些工作。也有朋友勸我改行說：“做什麼都比這賺錢，也沒你這麼辛苦，你幹嘛還做這個？”我想每個人都有自己的愛好，我的愛好是喜愛這些鴿子，它們象徵著和平和安寧。我認為要做就做好，做最好的公棚，做一個最好的企業。我在為自己的目標奮鬥，沒有計較個人的得失，每年陪伴家人的時間也很少，為了信鴿事業，為了做好這個平臺，家人也付出了很多。我特別感謝這麼多年來，妻子和家人默默的支持，不管遇到多大困難，我們都共同走過來了。

問：你們在公棚的日常管理上是怎樣做的？比如疾病控制？飼料供給？          
答：我們的日常管理是非常嚴格的，定期防疫以及疾病預防方面，我們請醫學專家專門制定了一整套細緻的方案。10多年來，我們在這方面做得比較好，也得到了廣大鴿友的認可；在飼料方面，我們嚴格按規定使用比利時凡賽爾公司的飼料，用清潔衛生飽滿的飼料，給鴿子全面補充合理的營養。我們每天定時餵食兩次，清潔衛生兩次，定期給鴿子洗澡等，保證了賽鴿的體質健康。

問：訓放和比賽是大家最關心的問題，你們在這些方面是很成功的，請問你們是怎樣去做的？
答：幼鴿入棚後，我們先做疾病預防。一般15天左右教乖，每天有兩次家飛，訓放計畫是按照比賽日期制定的。訓放時看天氣，一般晴天訓放鴿子。訓放和管理始終都要貫穿一個責任心，不能因為心疼鴿子或者為了存棚數量而減少訓放，這就是我們的原則。短途訓放中丟失的基本是體質不好的鴿子，還有的發生意外，比如撞線等，那是不可避免的。

問：關於你們的比賽日期，很多鴿友的感覺是你們不論天氣怎樣，只要放飛地不下雨，就會開籠。堅持這樣的規則很多年，你們是怎樣想的？惡劣天氣的歸巢率會降低，會影響你們的收益，也會造成很多鴿友的遺憾，對此您有什麼看法？”
答：比賽日期是規程裡規定的，比賽的要求也是按照中國信鴿協會制定的規則進行的。如果放飛地的天氣情況符合鴿協的有關規定，我們必須開籠，這樣才對每一位鴿友都是公平的。一種天氣一個冠軍，我們不能人為地破壞這種公平的競爭。雖然有些損失，有些鴿友會有些遺憾，但我相信廣大鴿友會理解和支持我們的。

問：您覺得公棚的生命力可以持續下去嗎？你對現在的公棚比賽有沒有想要改進的地方？對公棚比賽的發展有什麼設想？
答：公棚比賽的生命力在於主事者本人，也就是在於公棚的老闆。如果每一個公棚都能做到公平、公正，公棚的生命力就會長久。這也像大浪淘沙一樣，進入這個行業很容易，但要發展壯大，就要靠誠信。現在的比賽也有需要改進的，每年都在改，但萬變不離其宗，公棚的發展要靠廣大的鴿友，鴿友的眼睛是亮的，公平自在人心啊！

問：喬女士，在你們的事業和生活中遇到過困難嗎？怎樣解決的？您是怎樣默默地支持丈夫的事業的？
答：我們遇到的最大困難是1998年那年的秋賽。當天沿途有雨，放飛地符合比賽條件，我們決定按照規定開籠，但當天參加決賽的鴿子一隻也沒回來。當時那種心情過去多少年都揮之不去。該怎樣面對鴿友，這都是鴿友的心血啊！當天看比賽的人很多，我的心情非常沉重，真是一個難熬的夜晚。此時的語言已經顯得無力而空洞，我默默地陪伴著他，第二天天亮了，鴿子陸續報到，我們懸著的心終於放下了。生活中的困難我就不說了，為了引進歐洲最好的鴿子，他每年都親自前往引種挑選，一年有半年都在外面奔波，我很理解他。他為了事業的那種敬業精神讓我感動，我覺得雖然辛苦但很幸福，也很感謝支持我們的朋友們。

問：王先生，你們十多年來，大量引進國外名家的名鴿，使得全國很多鴿友用你們引進的種鴿飛出了一個個驕傲的成績，有的還參加了南非的大獎賽，也取得了好成績，這使北京愛亞卡普的名字深入人心，得到了很多鴿友的信任，你們是怎樣想的？
答：我們這樣做的目的就是為了把歐洲頂級的鴿子引進國內，把真正好的東西帶給鴿友，這也是和我做人、做企業的信譽分不開的。能不能把歐洲最好的鴿子引進國內，是需要很多經驗和花費很大精力的。不惜重金引進歐洲優秀的鴿子，就能提高國內的信鴿水準，也是我應該做的。

問：我看到你們的網站自從今年開通了網上拍賣，已經成功地進行了50多期，現在又開通了幼鴿拍賣專場，請問你們對網路銷售有什麼設想？
答：網路銷售是一個趨勢，進入資訊化的時代，網路的方便和快捷已經被大家所共知。為了更方便鴿友交流，我們建造了這樣一個網路拍賣的平臺，使得鴿友可以更理智地挑選鴿子，更廣泛地認識鴿子。通過這個平臺，我們可以把國外的鴿子與國內的鴿子做一個對比，下一步還可以使國內鴿友的鴿子也在這裡交流，搭建一個為廣大鴿友服務的平臺。我認為，重在服務，創出一個品牌，品牌也是信譽，信譽創造一切。

問：我看到2008年的公棚比賽規程已經在你們的網站刊登出來了，很多的鴿友也看到了，是目前國內獎金最大的比賽，你們所承擔的風險會不會比較大？比如200公里訓放完才收參賽費（300公里上籠前收費），獎金的發放比例也比往年多很多，錄取的名額也增加了，對此規程您是怎樣設想的？還有沒有需要改進的？怎樣把風險降到最低？怎樣使鴿友可以更放心參賽？
答：我們這次的比賽規程也是經過深思熟慮的。我認為訓放完200公里再收費，雖然有一些風險，但鴿友的風險會降到最低。風險和信譽是聯繫的，信譽越好風險就越小。另外我這次規定200公里訓放由中國鴿協代表、裁判和鴿友代表全程監督訓放，這也是歷年比賽所沒有的。這樣做就是為了讓廣大鴿友放心，鴿子的訓放和比賽是公正的，不會因為要提高存棚羽數而訓放距離不夠，歡迎鴿友們前來監督訓放。另外根據我們10多年來舉辦公棚比賽的經驗，對按照計畫完成任務和獎金分配是胸有成竹的。一般歷年的平均存棚率大約在75%左右，我們的獎金發放比例也是依照這個概念制定的，錄取名次也比以前的範圍擴大了。這樣可以最大限度地服務鴿友，使得鴿友可以滿懷希望而來，滿載榮譽而歸。

問：10多年的風風雨雨，你們相濡以沫共同走過，你們是讓鴿友羡慕的恩愛夫妻，也是事業成功的典範。尤其是在做人方面，你們的信譽大家公認，人格的魅力是無窮的，你們一定是有著自己的信念和理想，你們的做人原則是什麼？
答：我們本著做事先做人的原則，其實做人、做企業是一樣的，做人要講誠信，做企業也要講誠信。我們的理想就是做自己喜歡的事，並且把它做到最好；我們沒想過要做到多大多輝煌，但要做到信譽第一，做到為鴿友服務第一，做到本行業的前列，做到走向世界的前列。

成功屬於無私的人，成功屬於寬容的人。我感動於他們的真誠與信心，感動於他們一切為了別人著想，感動於他們發自肺腑之言。結束了對北京愛亞卡普的採訪，我卻久久不能忘記，青山綠水之間，掩映在西山紅葉裡的那一排排整齊的鴿舍和那溫馨的木屋，祝願王先生夫婦的事業更加輝煌，祝願他們的比賽帶給鴿友們自信、歡樂，中國大陸的賽鴿事業因為有他們的耕耘而更精彩。